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Les foires et les Salons sont très importantes pour le marketing d'une entreprise, surtout si elle est de petite et moyenne taille. Celles-ci permettent de concentrer les commandes des entreprises productrices et de reduire ainsi les effects négatis de la saisonnalité des ventes et du gap entre les disponibilités financières limitées des entreprises plus petites et la quantité minimum nécessaire pour l'exportation.

La foire est l'opportunité du marché global aux petites ou moyennes entreprises, celui-ci autrement inaccessible pour les coûts élevés et les risques. Le foire permet d'établir une relation directe entre producteurs (exposants) et clients (qui opère) sans intermédiation.

En effect, la foire, dans ce rôle, est un intermédiaire commercial avec un bas coût-contact. Elle est le lieu idéal por la création des idées et projects grâce aux congrés présents dans chaque manifestation et qui facilite les relations entre les personnes préposées du secteur.

Le système-foire facilite, grâce à sa propre nature, la creation ou l'agrandissement d'un réseau d'entreprises, des institutions, des fournisseurs, des distributeurs et des partners de business.

La conséquence imédiate est le renforcement de l'image de l'entreprise, la personnalisation des relations et la garantie d'une accès immédiat, presque “sur le terrain” pour les opérateurs aux renseignements sur le produits.

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